Resposta rápida
O preço de um produto digital precisa cobrir o custo (se houver fornecedor), as taxas da plataforma e do pagamento, deixar lucro e fazer sentido para o cliente. Comece pela conta dos custos, compare com o mercado e ajuste com base nas vendas.
A conta básica
- Some o custo do produto (o que você paga ao fornecedor, se houver).
- Some as taxas: da plataforma e de quem processa o pagamento.
- Defina quanto quer ganhar por venda.
- Preço = custo + taxas + lucro. Arredonde para um número fácil.
Exemplo
Custo R$ 4, taxas somando cerca de 10% do preço e lucro desejado de R$ 10: um preço de R$ 15,90 cobre tudo com folga. Refaça a conta com as taxas reais da sua plataforma.
Valor percebido
O cliente paga pelo resultado, não pelo arquivo. Uma planilha que economiza horas pode valer mais que um ebook longo. Mostre o resultado na descrição.
Estratégias que funcionam
- Pacotes: 3 itens por menos que 3 separados
- Versões básica e completa
- Oferta de lançamento com prazo
- Um item extra barato oferecido na hora de pagar
Erros comuns
- Copiar o preço do concorrente sem conhecer os custos dele
- Dar desconto o tempo todo e ensinar o cliente a esperar promoção
- Esquecer as taxas na conta
Na Lumora Cart
A plataforma cobra 5% por venda: some esse valor à tarifa de quem processa o pagamento na hora de calcular o preço.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais barato que a concorrência?
Não necessariamente. Entrega na hora, bom atendimento e descrição clara justificam preço justo. Competir só no preço corta o seu lucro.
Quer colocar em prática?
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